ผลิตภัณฑ์ของคุณควรนำเสนอข้อดีหลายประการเหนือผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ในแง่ของการใช้งานง่าย ความยืดหยุ่น ความสะดวกสบาย และอื่นๆการหยุดชะงักของสตาร์ทอัพคือสถานการณ์ที่อุตสาหกรรมสั่นคลอนอย่างสิ้นเชิงและองค์กรที่มั่นคงสั่นคลอน โดยปกติแล้ว บริษัทร่วมทุนที่จัดตั้งขึ้นจะมุ่งเน้นไปที่การปรับปรุงความสามารถในการทำกำไรและการรักษาลูกค้า พวกเขามองข้ามนวัตกรรม
ความเป็นไปได้ที่ไม่น่าจะเป็นไปได้จะดีกว่าความเป็นไปได้
ที่ไม่น่าจะเป็นไปได้” —อริสโตเติล
โดยทั่วไปแล้วความคิดที่ก่อกวนมักเป็นผลมาจากความไม่รู้ดังกล่าว บริษัทขนาดเล็กมักตั้งเป้าหมายไปที่กลุ่มใดกลุ่มหนึ่งที่ถูกมองข้าม และเริ่มสร้างกลุ่มเฉพาะด้วยการส่งมอบผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมกว่า ซึ่งโดยปกติแล้วจะมีราคาต่ำกว่า บริษัทสตาร์ทอัพมีเวลามากขึ้นในการคิดใหม่โดยที่พวกเขาไม่ต้องสร้างวงล้อขึ้นมาใหม่
บริษัทที่จัดตั้งขึ้นมักจะเพิกเฉยต่อนวัตกรรมของบริษัทเริ่มต้นและไม่ตอบสนองอย่างจริงจัง เมื่อเวลาผ่านไป การเริ่มต้นให้ประสิทธิภาพที่ทั้งลูกค้าที่ไม่ได้รับการบริการและลูกค้าหลักต้องการ ในขณะที่ปรับปรุงในแง่มุมที่มองข้ามของบริษัทที่จัดตั้งขึ้น เมื่อลูกค้าประจำของบริษัทร่วมทุนยอมรับข้อเสนอของผู้เข้าร่วมรายใหม่ เราสามารถระบุได้ว่ามีการหยุดชะงักเกิดขึ้น
การระบุว่าไอเดีย/นวัตกรรมก่อกวนหรือไม่?
สำหรับเรื่องนี้ ลองพิจารณาตัวอย่างของ Uber ซึ่งเป็นบริษัทเรียกรถแท็กซี่ Uber ได้เปลี่ยนธุรกิจรถแท็กซี่ทั้งหมดด้วยตัวคนเดียวและทำให้เกิดความระส่ำระสาย คุณจะเรียกแนวคิดเบื้องหลัง Uber ว่าเป็นแนวคิดก่อกวนหรือไม่ เมื่อพิจารณาถึงความสำเร็จทางการเงินและการขยายธุรกิจของ Uber เราจะพิจารณาว่าแนวคิดนี้เป็นการก่อกวน อย่างไรก็ตามมันไม่ใช่ ความคิดจะถือว่าก่อกวนหากอยู่ภายใต้หนึ่งในหมวดหมู่ต่อไปนี้ มีการกล่าวกันว่าแนวคิดจะก่อกวนได้ก็ต่อเมื่อมันสร้างตลาดซึ่งในตอนแรกไม่มีอยู่จริง หรือหากมันให้ความสนใจในการจัดหาผลิตภัณฑ์ที่ดีกว่าให้กับผู้บริโภคที่มีความต้องการน้อยซึ่งถูกเพิกเฉย
Uber เพิ่มความต้องการโดยรวมโดยให้บริการที่ถูกกว่าและดีกว่าแก่ลูกค้า อย่างไรก็ตาม แนวคิดก่อกวนเริ่มด้วยการกำหนดเป้าหมายไปยังลูกค้าที่ไม่ได้รับบริการ จากนั้นจึงแพร่กระจายไปยังตลาดกระแสหลัก Uber เดินตามเส้นทางที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง เริ่มแรกดึงดูดใจและสร้างชื่อเสียงในตลาดกระแสหลัก จากนั้นจึงได้รับความนิยมในหมู่คนทั่วไป ในทางกลับกัน ลองพิจารณา iPod เมื่อ iPods เปิดตัว ตลาดถูกครอบงำด้วยซีดี คุณลักษณะของ iPod คือการจัดเก็บเพลงดิจิทัลในรูปแบบของไฟล์เพลง MP3 ทำให้การเข้าถึงและการเล่นเป็นเรื่องง่ายและไม่สำคัญ
ผู้ใช้ที่ตั้งใจคือผู้บริโภคที่ไม่มีความรู้ด้านเทคนิคซึ่งต้องการ
เพลงพกพาเช่นตลาดทั่วไป ความต้องการที่ไม่ได้รับการตอบสนองของ iPod คือการที่ลูกค้าสามารถพกพาคอลเลกชันเพลงจำนวนมากไปกับพวกเขาได้ทุกที่โดยไม่ต้องใช้สื่อที่จับต้องได้ เช่น เทปหรือซีดี Steve Jobs กล่าวไว้ในบทนำ—และวิธีที่ผู้บริโภคอาจพูด—“ฉันพกคอลเลกชันเพลงทั้งหมดไว้ในกระเป๋าของฉัน”
หากเราวิเคราะห์แนวคิดเบื้องหลัง iPod เราจะเห็นได้อย่างชัดเจนว่าแนวคิดดังกล่าวตอบสนองความต้องการที่ไม่ได้รับการตอบสนอง นั่นก็คือการทำให้เพลงพกพาได้ คุณภาพเสียงของ MP3 ไม่ดีเท่าซีดี ดังนั้นผู้ครองตลาดจึงถือว่า iPod ด้อยคุณภาพและละเลยการพัฒนาของมัน อย่างไรก็ตาม ด้วยการนำเสนอสิ่งที่แปลกใหม่และตอบสนองความต้องการขั้นพื้นฐานของ iPod แก่ลูกค้า ทำให้อุตสาหกรรมดนตรีเปลี่ยนไป ความคิดนี้เป็นสิ่งที่ก่อกวน
แนวคิดหลักของนวัตกรรมก่อกวนคือการเรียนรู้วิธีคาดการณ์ศักยภาพของการหยุดชะงักของผลิตภัณฑ์ บริการ หรือรูปแบบธุรกิจ และวิธีระบุปัจจัยสำคัญที่เพิ่มหรือลดความน่าจะเป็นของการหยุดชะงัก ประการแรก ประโยชน์ทางเศรษฐกิจของการทำนายความน่าจะเป็นของการหยุดชะงักเกิดขึ้นนั้นมีมากมายมหาศาล ประการที่สอง สภาวะตลาดในปัจจุบันแสดงให้เห็นว่าแนวคิดก่อกวนมีศักยภาพในการเติบโตและมีอำนาจเหนือตลาด ข้อมูลต่อไปนี้สรุปวิธีการทั่วไปที่เราใช้ในการคาดการณ์ที่ก่อกวน
มองหาตลาดที่ขาดแคลนหรือไม่ตอบสนองความต้องการของลูกค้า
การหยุดชะงักเกิดจากการบิดเบือนที่สำคัญของเส้นอุปสงค์และอุปทานที่เกิดขึ้นเมื่อความอุดมสมบูรณ์เข้ามาแทนที่ความขาดแคลน หากตลาดไม่มีความต้องการที่ไม่ได้รับการตอบสนอง การหยุดชะงักอย่างเพียงพอก็ไม่สามารถเกิดขึ้นได้ การจะตรวจสอบว่าตลาดที่มีอยู่มีความขาดแคลนหรือไม่นั้น จำเป็นต้องศึกษาพฤติกรรมของตลาดอย่างละเอียดถี่ถ้วน มองหาสิ่งที่สามารถปรับปรุงได้ในตลาดที่มีอยู่ คุณสามารถจัดหาผลิตภัณฑ์ที่ยั่งยืนมากขึ้นในราคาที่ถูกลงได้หรือไม่? หรือคุณสามารถคิดไอเดียที่ให้บริการทั้งตลาดที่ไม่ได้ให้บริการและตลาดมวลชนด้วยวิธีที่ดีกว่าที่กำลังให้บริการอยู่ในปัจจุบันได้หรือไม่? หากคำตอบของคุณคือไม่ คุณก็ไม่จำเป็นต้องดำเนินการตามแนวคิดนั้น เพราะโอกาสที่จะเกิดการหยุดชะงักนั้นไม่มีเลย
Credit : เว็บสล็อต / ยูฟ่าสล็อต เว็บตรง
